西装定制店海报设计-西装定制店门头设计图片

有没有男装陈列的技巧或要点？

服装陈列技巧篇

第一章 陈列概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：

销售

这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

展现

展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

告知

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

娱乐

以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

启发

透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则

不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

& 填充式陈列：一般开架式陈列。

& 展示陈列：展示重点商品。

& 强调陈列：强调商品特色或季节性。

填充式陈列的作业顺序

ü 先选择一个有效的陈列工具。

ü 进行合理的商品分类。

ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü 再考虑心理：既触动五官。

例如：

& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

& 音响的试听----听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

& 展示品试吃——味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素

在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

陈列数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

陈列方向

商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

ü 迎合顾客对于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

ü 以宽大面示人

为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。

ü 以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

ü 便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：

ü 对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

ü 对称

对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

ü 节奏

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

ü 调和

大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。

第2章 陈列的表现方法

1.5 展示陈列的表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈列方法。

说服力=通过广告等进行展示。

何谓企划力(第1阶段)

就是将一些适合的商品，集中展示。

ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。

ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。

何谓配置力(第2阶段)

将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。

ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。

ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。

ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。

何谓商品力(第3阶段)

将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：

ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。

ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。

ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

何谓表现力(第4阶段)

借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。

ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。

ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。

ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何谓说服力(第5阶段)

有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。

ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。

ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。

ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。

1.6 强调陈列的表现方法

强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果：

ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果：

ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。

商品效果：

ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。

ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。

演出效果：

ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

广告作用：

ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。

ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。

ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。

ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。

ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。

1.7 陈列把握的要件

显眼的陈列

　“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。

　所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：

物理性显眼的陈列

ü 活用有效陈列范围的陈列方法。

ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。

ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。

ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。

ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。

心理性显眼的陈列

ü 没有排斥感的营业员。

ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。

ü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

显眼陈列的方法

ü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。

ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。

ü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。

ü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。

以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列

所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。

关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列

所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。

提高商品价值的陈列

所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。

将它的搭配组合方法，举例如下：

ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。

ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈列

“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。

这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。

一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。

第3章 陈列的技巧

1.8 陈列的基本要求

商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。

货品陈列的主要目的

提升店内的货品之视觉效果

给顾客耳目一新的感觉

增加货品之销售

必须掌握的要点

颜色的运用

有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

u 暖色系-红、黄、橙

u 冷色系-绿、青、蓝、紫

u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑

ü 色彩与商品的关联

色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。

ü 空间色彩的变化

空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。

ü 色彩运用在商品展示的手法

强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

陈列架运用

于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：

ü 要在量的感觉上保持八成满

ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去

ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果

休闲系列陈列运用

顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组

合的颜色相同或非常相近。方式如下：

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

商品摆放的一致性

当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。

Oslash; 货品搭配

在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

橱窗陈列

优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。

橱窗

ü 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。

ü 定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]

ü 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。

ü 清洁及整齐。

ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。

ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

橱窗模特儿

ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等

ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型

ü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配

ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]

ü 以一款多色或一色多款为组合准则

ü 摆放于橱窗右或左侧

ü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲

1.9 陈列的基本技巧

陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：

从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。

ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。

ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。

从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。

陈列的类型

陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：

分类陈列

是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。

敞开陈列

是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。

专题陈列

又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。

季节陈列

也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。

陈列的方式

在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：

依品种分类

服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。

依原料分类

制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。

依用途分类

这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。

依对象分类

　根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。

依尺寸分类

依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。

依色彩分类

一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：

明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。

同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。

类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。

立地海报架-一套完整的VI设计应该包括哪些？

vi设计一般能干什么

VI的项目根据你自己企业的实际需要来决定,好几百个项目,不一定所有的你都用得上。你可以选择部分项目来做,为了以后省事你也可以一下子做完全套的。

设计一套VI价格没有标准价,不同的设计公司价格也会有所区别,从几万到几百万的都有,应该先了解一下设计公司的设计水平,多咨询几家,看哪家设计公司适合你企业。贵的不一定合适,便宜的也不一定不好,北京九维设计在业内口碑不错,VI报价很合理,给很多大企业做过VI设计,收费在业内算低的了,性价比在北京这边是很高的。

VI的服务是非常重要的,大家也一定要睁大眼睛看清楚。因为VI设计不是三五天就可以完成的项目,至少得要一个月甚至更久,这样的话,后续的服务和沟通就非常重要。

不管你选择的这个设计公司是大规模的还是中小规模的,这个不重要,重要的是为你这个VI设计项目服务的主力设计师有几个,这个很重要!有的公司看上去很大,装修也很豪华,但未必会安排重要的一个团队的主力设计师来为你服务,可能任意安排一个非资深的设计人员就把你的项目搞定了。

VIS项目清单(根据不同企业/品牌实际需求选择,比如有的企业就根本不需要吉祥物)

基础部分

1企业标志设计(必要)

企业标志及标志创意说明

标志墨稿

标志反白效果图

标志标准化制图

标志方格坐标制图

标志预留空间与最小比例限定

标志特定色彩效果展示

2企业标准字体(必要)

企业全称中文字体

企业简称中文字体

企业全称中文字体方格坐标制图

企业简称中文字体方格坐标制图

企业全称英文字体

企业简称英文字体

企业全称英文字体方格坐标制图

企业简称英文字体方格坐标制图

3企业标准色(必要)

企业标准色(印刷色)

辅助色系列

下属产业色彩识别

背景色使用规定

色彩搭配组合专用表

背景色色度、色相

4企业造型(吉祥物)

吉祥物彩色稿及造型说明

吉祥物立体效果图

吉祥物基本动态造型

企业吉祥物造型单色印刷规范

吉祥物展开使用规范

5企业象征图形

象征图形彩色稿(单元图形)

象征图形延展效果稿

象征图形使用规范

象征图形组合规范

6企业专用印刷字体

7基本要素组合规范

标志与标准字组合多种模式

标志与象征图形组合多种模式

标志吉祥物组合多种模式

标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式

基本要素禁止组合多种模式

应用部分

1办公事物用品设计

高级主管名片

中级主管名片

员工名片

信封

国内信封

国际信封

大信封

信纸

国内信纸

国际信纸

特种信纸

便笺

传真纸

票据夹

合同夹

合同书规范格式

档案盒

薪资袋

识别卡(工作证)

临时工作证

出入证

工作记事簿

文件夹

文件袋

档案袋

卷宗纸

公函信纸

备忘录

简报

签呈

文件题头

直式、横式表格规范

电话记录

办公文具

聘书

岗位聘用书

奖状

公告

维修网点名址封面及内页版式

产品说明书封面及内页版式

考勤卡

请假单

名片盒

名片台

办公桌标识牌

及时贴标签

意见箱

稿件箱

企业徽章

纸杯

茶杯、杯垫

办公用笔、笔架

笔记本

记事本

公文包

通讯录

财产编号牌

培训证书

国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型

挂旗

屋顶吊旗

竖旗

桌旗

2公共关系赠品设计

贺卡

专用请柬

邀请函及信封

手提袋

包装纸

钥匙牌

鼠标垫

挂历版式规范

台历版式规范

日历卡版式规范

明信片版式规范

小型礼品盒

礼赠用品

标识伞

3员工服装、服饰规范

管理人员男装(西服礼装白领领带领带夹)

管理人员女装(裙装西式礼装领花胸饰)

春秋装衬衣(短袖)

春秋装衬衣(长袖)

员工男装(西装蓝领衬衣马甲)

员工女装(裙装西装领花胸饰)

冬季防寒工作服

运动服外套

运动服、运动帽、T恤(文化衫)

外勤人员服装

安全盔

工作帽

4企业车体外观设计

公务车

面包车

班车

大型运输货车

小型运输货车

集装箱运输车

特殊车型

5标志符号指示系统

企业大门外观

企业厂房外观

办公大楼体示意效果图

大楼户外招牌

公司名称标识牌

公司名称大理石坡面处理

活动式招牌

公司机构平面图

大门入口指示

玻璃门

楼层标识牌

方向指引标识牌

公共设施标识

布告栏

生产区楼房标志设置规范

立地式道路导向牌

立地式道路指示牌

立地式标识牌

欢迎标语牌

户外立地式灯箱

停车场区域指示牌

立地式道路导向牌

车间标识牌与地面导向线

车间标识牌与地面导向线

生产车间门牌规范

分公司及工厂竖式门牌

门牌

生产区平面指示图

生产区指示牌

接待台及背景板

室内企业精神口号标牌

玻璃门窗醒示性装饰带

车间室内标识牌

警示标识牌

公共区域指示性功能符号

公司内部参观指示

各部门工作组别指示

内部作业流程指示

各营业处出口/通路规划

6销售店面标识系统

小型销售店面

大型销售店面

店面横、竖、方招牌

导购流程图版式规范

店内背景板(形象墙)

店内展台

配件柜及货架

店面灯箱

立墙灯箱

资料架

垃圾筒

室内环境

7企业商品包装识别系统

大件商品运输包装

外包装箱(木质、纸质)

商品系列包装

礼品盒包装

包装纸

配件包装纸箱

合格证

产品标识卡

存放卡

保修卡

质量通知书版式规

说明书版式规范

封箱胶

会议事务用品

8企业广告宣传规范

电视广告标志定格

报纸广告系列版式规范(整版、半版、通栏)

杂志广告规范

海报版式规范

系列主题海报

大型路牌版式规范

灯箱广告规范

公交车体广告规范

双层车体车身广告规范

T恤衫广告

横竖条幅广告规范

大型氢气球广告规范

霓红灯标志表现效果

直邮DM宣传页版式

广告促销用纸杯

直邮宣传三折页版式规范

企业宣传册封面、版式规范

年度报告书封面版式规范

宣传折页封面及封底版式规范

产品单页说明书规范

对折式宣传卡规范7

网络主页版式规范

分类网页版式规范

光盘封面规范

擎天拄灯箱广告规范

墙体广告

楼顶灯箱广告规范

户外标识夜间效果

展板陈列规范

柜台立式POP广告规范

立地式POP规范

悬挂式POP规范

产品技术资料说明版式规范

产品说明书

路牌广告版式

9展览指示系统

标准展台、展板形式

特装展位示意规范

标准展位规范

样品展台

样品展板

产品说明牌

资料架

会议事务用品

10再生工具

色票样本标准色

色票样本辅助色

标准组合形式

一套完整的VI设计应该包括哪些？

I.基本要素系统A.标志B.标准字C.标准色D.标志和标准字的组合.II.应用系统A.办公用品:信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。B.企业外部建筑环境:建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。C.企业内部建筑环境:企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。D.交通工具:轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。E.服装服饰:经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。F.广告媒体:电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。G.产品包装:纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。H.公务礼品:T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。I.陈列展示:橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。J.印刷品:企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。VI设计内容

01■名片设计(中式)

02■名片设计(西式)

03■名片设计(中西式)

04■信纸(空白)

05■信纸(横纹)

06■信纸(方格)

07■信封(中式)

08■信封(西式)

09■公文袋(大、中、小)

10■资料袋(大、中、小)

11■传真用纸表头VI设计

12■便条纸

13■各式表格格式

14■卷宗夹

15■公司专用稿纸

16■贵宾卡

17■来宾卡

18■通行证

19■贴纸

20■笔记本封面

21■合同书封面

22■企划书封面

23■事务用标签贴纸

24■航空专用信封套

26■专用海报纸(对开、长4K)

27■奖杯

28■纸杯VI设计

29■文件格式

30■办公用笔

31■电脑用报表

32■留言条

33□包装纸VI设计(单色)

34□包装纸VI设计(双色)

35■包装纸VI(特别色)

36□包装纸袋

37■手提袋设计

38□胶带

39□包装用签

40□包装塑胶带

41□包装纸盒

42□礼品包装袋

43■公司旗帜

44■纪念旗帜

45■模式挂旗

46■直式立旗

47■小吊旗

48■小串旗

49■大型挂旗

50■桌上旗

51■锦旗

52■奖励旗

53■纪念旗

54■促销用旗

55■庆典用旗

56□主题式旗帜

57□其他VI设计

58■男性主管职员制服

59■女性主管职员制服

60■男性行政职员制服

61■女性行政职员制服

62□男性生产职员制服

63□女性生产职员制服

64□男性店面职员制服

65□女性店面职员制服

66□男性展示职员制服

67□女性展示职员制服

68□男性服务职员制服

69□女性服务职员制服

70□男性工务职员制服

71□女性工务职员制服

72■男性警卫职员制服

73■女性警卫职员制服

74□男性清洁职员制服

75□女性清洁职员制服

76□男性厨师职员制服

77□女性厨师职员制服

78■男性运动服(二季)

79■女性运动服(二季)

80■运动夹克(二季)

81■运动帽

82□运动鞋

83■徽章

84■领带夹

85■领带

86■领巾

87■皮带

88□安全帽

89■工作帽

90■上岗证

91■雨具(雨披、雨伞)

92□其他VI设计

93■电视广告商标风格

94■报纸广告商标风格

95■杂志广告商标风格

96■人事广告商标风格

97■公司简介商标风格

98■产品简介商标风格

99□促销DM商标风格

100■产品说明书商标风格

101□营业用卡(回函)商标风格

102□海报商标风格

103■POP商标风格/POP设计

104■幻灯片商标风格

105□其他VI设计

106■造型招牌(室内)

107■造型招牌(室外)

108■直式招牌设计

109■横式招牌设计

110■立地招牌VI设计

111■柜台后招牌

112■霓虹灯招牌

113■大楼屋顶招牌

114■大楼楼层招牌

115□骑楼下招牌

116□骑楼柱面招牌

117□悬挂式招牌

118■帆布招牌

119■户外看板(路牌广告)

120■禁止停车牌

121■工地大门

122■工地事务所

123□工地围篱VI设计

124■工地标语贴纸

125■工地行道树围篱

126■工地牌坊

127□其他VI设计

128■室内指标系统

129■室外指标系统(公共区域)

130■符号指标系统

131■部门标示牌

132■总区域看板

133■分区域看板

134□其他VI设计

135■工厂外观色带

136■室内形象墙面

137■大楼建筑物外观标志风格

138■大门入口设计

139■柜台后墙面设计

140■玻璃门色带设计

141■公布栏

142■踏垫

143■垃圾桶

144■烟灰缸

145■室内精神标语墙

146□员工储物柜

147□环境色彩标示

148□其他VI设计

149■业务用车

150□平板车

151■交通车

152■商务车

153□厢型货车

154□厢型货柜车

155□旅行车

156■小客车

157■机车

158■脚踏车

159□拖车头

160□曳引车

161□堆高国

162□吊车

163□水泥搅拌车

164□展示会场设计

165□展示会场参观指示

166□展示橱窗设计

167□展示板VI设计

168□舞台设计

169□精神堡垒设计

170□商品展示架

171□商品展示台

172□照明规划

173□色彩规划

174□动线规划

175□其他VI设计

176■邀请卡(封套)

177■生日卡(封套)

178■问候卡(封套)

179■感谢卡(封套)

180■圣诞卡(封套)

181■贺年卡(封套)

182■万用卡(封套)

183□年历

184□月历

185□日历

186□工商日志

187□纸张

188□铅笔

189□原子笔

190□笔架

191■雨伞架

192■气球

193□吉祥物赠品

194□便条纸砖

195□薪资袋

196■礼金袋

197■其他VI设计

vi设计具体指哪些方面？大概收费是多少？

VI即(VisualIdentity),通译为视觉识别系统,是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号,以无比丰富的多样的应用形式,在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统,是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。

VI基础设计系统(费用明细)

1:企业标志设计5000元

□企业标志及标志创意说明1000元

□标志墨稿500元

□标志反白效果图500元

□标志标准化制图800元

□标志方格坐标制图800元

□标志预留空间与最小比例限定400元

□标志特定色彩效果展示1000元

2:企业标准字体5000元

□企业全称中文字体500元

□企业简称中文字体500元

□企业全称中文字体方格坐标制图1000元

□企业简称中文字体方格坐标制图1000元

□企业全称英文字体500元

□企业简称英文字体500元

□企业全称英文字体方格坐标制图500元

□企业简称英文字体方格坐标制图500元

3:企业标准色(色彩计划)3500元

□企业标准色(印刷色)1000元

□辅助色系列500元

□下属产业色彩识别500元

□背景色使用规定200元

□色彩搭配组合专用表800元

□背景色色度、色相500元

4:企业造型(吉祥物)10000元

□吉祥物彩色稿及造型说明4500元

□吉祥物立体效果图1000元

□吉祥物基本动态造型1000元

□企业吉祥物造型单色印刷规范1500元

□吉祥物展开使用规范2000元

5:企业象征图形3000元

□象征图形彩色稿(单元图形)600元

□象征图形延展效果稿1000元

□象征图形使用规范700元

□象征图形组合规范700元

6:企业专用印刷字体2000元

□企业专用印刷字体2000元

7:基本要素组合规范2500元

□标志与标准字组合多种模式500元

□标志与象征图形组合多种模式500元

□标志吉祥物组合多种模式500元

□标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式500元

□基本要素禁止组合多种模式500元

VI应用设计系统(费用明细)

1:办公事物用品设计25200元

□高级主管名片100元

□中级主管名片100元

□员工名片100元

□信封100元

□国内信封150元

□国际信封200元

□大信封100元

□信纸100元

□国内信纸150元

□国际信纸150元

□特种信纸200元

□便笺100元

□传真纸100元

□票据夹100元

□合同夹100元

□合同书规范格式150元

□档案盒100元

□薪资袋100元

□识别卡(工作证)50元

□临时工作证50元

□出入证50元

□工作记事簿100元

□文件夹150元

□文件袋250元

□档案袋200元

□卷宗纸150元

□公函信纸150元

□备忘录150元

□简报150元

□签呈200元

□文件题头150元

□直式、横式表格规范250元

□电话记录250元

□办公文具1500元

□聘书300元

□岗位聘用书200元

□奖状200元

□公告150元

□维修网点名址封面及内页版式1500元

□产品说明书封面及内页版式5000元

□考勤卡150元

□请假单100元

□名片盒100元

□名片台100元

□办公桌标识牌500元

□及时贴标签150元

□意见箱600元

□稿件箱500元

□企业徽章200元

□纸杯200元

□茶杯、杯垫1000元

□办公用笔、笔架500元

□笔记本300元

□记事本300元

□公文包500元

□通讯录150元

服装店怎样陈列可以增加顾客进店率

1.提升顾客进店率的店铺规划

量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。

展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。

复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。

(1)卖场装潢设计的基本原则

方便进入。

方便购物。

可自由比较商品。

可自由选择商品。

基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。

(2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见

完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。

2.店铺陈列的整体规划原则

商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。

(1)安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。

(2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

(3)整洁感

不要将商品直接陈列在地上。

注意去除货架上的锈、污迹。

对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。

保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。

(4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。

为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：

设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。

通过照明和背景音乐渲染购物氛围。

演示商品的实际使用方法来促进销售。

(5)经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。

(6)适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。

(7)视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。

VI设计怎么做

VI基础部分项目

1 企业标识设计

企业标识及创意说明

标识墨稿

标识反白效果图

标识标准化制图

标识方格坐标制图

标识预留空间与最小比例限定

标识特定色彩效果展示

2 企业标准字体

企业全称中文字体

企业简称中文字体

企业全称中文字体方格坐标制图

企业简称中文字体方格坐标制图

企业全称英文字体

企业简称英文字体

企业全称英文字体方格坐标制图

企业简称英文字体方格坐标制图

3 企业标准色（色彩计划）

企业标准色

辅助色系列

背景色使用规定

色彩搭配组合专用表

背景色色度、色相

4 企业专用印刷字体

企业专用印刷字体

5 基本要素组合规范

标识与标准字组合多种模式

基本要素禁止组合多种模式

VI应用部分项目

1 办公事务用品

名片（高级主管，员工）

信封（5号西式信封，7号西式信封，9号中式信封）

便笺

传真纸

合同书

识别卡（工作证）

文件夹

文件袋

档案袋

公函信纸

文件题头

办公桌标牌

及时贴标签

企业徽章

纸杯

茶杯、杯垫

办公用笔、笔架

笔记本

记事本

公文包

通讯录

财产编号牌

培训证书

挂旗

屋顶吊旗

竖旗

桌旗

2 公共关系赠品

贺卡

专用请柬

邀请函及信封

手提袋

包装纸

挂历版式规范

台历版式规范

小型礼品盒

标识伞

3 员工服饰

管理人员男装（西服礼装\白领\领带\领带夹）

管理人员女装（裙装\西式礼装\领花\胸饰）

员工男装（西装\蓝领衬衣\马甲）

员工女装（裙装\西装\领花\胸饰）

T恤（文化衫）

外勤人员服装

安全帽

工作帽

4 交通工具

公务车

班车

大型运输货车

小型运输货车

特殊车型

5 办公环境

企业厂房外观

大楼户外招牌

公司名称标识牌

活动式招牌

公司机构平面图

玻璃门门贴

楼层标识牌

方向指引标识牌

生产区楼房标志设置规范

车间标识牌与地面导向线

户外立地式灯箱

门牌

生产区平面指示图

生产区指示

接待台及背景板

室内企业精神口号标牌

车间室内标识牌

警示标识牌

6 销售店面系统

门头

小型销售店面平面规范

大型销售店面平面规范

店面横、竖、方招牌

导购流程图版式规范

店内背景板（形象墙）

店内展台

配件柜及货架

店面灯箱

立墙灯箱

室内环境

7 展览系统

标准展台、展板形式

特装展位示意规范

标准展位规范

样品展台

样品展板

产品说明牌

资料架

会议事务用品

8 商品包装系统

大件商品运输包装

外包装箱（木质、纸质）

商品系列包装版式规范

礼品盒包装

包装纸

配件包装纸箱

合格证

产品标识卡

保修卡

质量通知书版式规范

说明书版式规范

封箱胶

9 广告宣传规范

电视广告标志定格

报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）

杂志广告规范

海报版式规范

大型路牌版式规范

灯箱广告规范

T恤衫广告

横竖条幅广告规范

直邮宣传三折页版式规范

企业宣传册封面、版式规范

年度报告书封面版式规范

宣传折页封面及封底版式规范

产品单页规范

对折式宣传卡规范

网络主页版式规范

光盘封面规范

擎天柱灯箱广告规范

墙体广告

楼顶灯箱广告规范

户外标识夜间效果

展板陈列规范

柜台立式POP广告规范

立地式POP规范

悬挂式POP规范

产品技术资料说明版式规范

产品说明书

路牌广告版式

10 再生工具

色票样本标准色

色票样本辅助色

标准组合形式

象征图案样本