西装定做厂家-西装定制恒隆

我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去

一、 男装导购技巧?

1.六点要求

2.四个原则

二、 男性购买行为分析

（一）男性购买行为的主张

1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的

2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购

3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性

2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性

3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步倒”

1. 迎宾 ?

2. 寻机

3. 开场

4. 试穿

5. 开单

6. 送客

一、男装导购技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点： ?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

（一）男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购）

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。）

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“”得很惨！）

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”……

各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购买的场景说明：第一，那些和女朋友一起购买服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购买主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个卖鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的.

回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。

如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？

去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。

差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候，我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。

那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购买服装的其他情况下；

一句话：男人购买服装很多时候是没有主张的；

（二）、男性购买服务对策

根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果：

1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例：

一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），**很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。

一个连目测码数都无法做到的销售人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。

我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“**，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。

标价4800块一套的西服，销售人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，买什么西服啊，我就出门了。

根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。

2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。

这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。

男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！

一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！

男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？

北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。

购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！

三、男装门店销售流程

迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：

“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。

若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步倒”。

1、第一步：迎宾

面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对销售来说是大大的不利。

如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。

前几天，刚过完年，想买件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，销售**朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。

2、第二步：寻机

男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。

3、第三步：开场

在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了：

“先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”

“这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……”

“先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！”

“先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。”

……

各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道买什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。

“先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。

4、第四步：试穿

在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。

在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去：

单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他：

“因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……”

这话不要销售人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：买衣服就要买这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带销售吧！

5、第五步：开单

在最大限度地激发完客人的购买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。

开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想买双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。

在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养：

“李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……”

各位，“六步倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！

目的是要他下次过来，甚至带个朋友。

虽然有点长，但是我坚信，你要是自信看，会对你有帮助的。。。你也可以搜索一下怎样销售男装，多看看这方面的知识，再加上多实践，肯定能成功，加油。。。

去恒隆实习应该穿什么衣服？

不要穿对开襟的软塌塌的衣服拉~~

可以穿竖条尖领衬衫，显得你干练又不平庸，好似很有能力。下身最好穿裙子把。最好刚刚到膝盖。料子垂一点的裙子，避免一步裙（除非你穿很好看）。因为一步裙现的老成没活力。稍微有点褶的看上去会活泼！估计三四褶就够了。多了繁琐。

有谁知道《穿普拉达的女王》里面助理的这套黑色西装是什么品牌?在哪能买到？

Prada，意大利奢侈品牌

中国大陆店铺

地点分布

北京

王府半岛酒店，国贸商城，新光天地

上海

恒隆广场，IFC，半岛酒店

南京 德基广场二期

沈阳

久丽百货，万象城，卓越（男装）

深圳

万象城

成都

仁恒置地广场

大连

大连时代广场

济南

银座商城

青岛

海信广场

天津

海信广场，购物中心

太原

天美新天地

广州

太古汇

西安

中大国际

哈尔滨

卓展中心

南宁

万象城

杭州

万象城，湖滨国际名品街

温州

财富购物中心

三亚 丽兹卡尔顿酒店

武汉 国际广场购物中心(opening soon)

DIRUBOSS属于BOSS么？

品牌历史

于1923年，Hugo Boss先生以其名字创立了一家男装生产商。但数年后，因德国经济萧条影响而陷入破产。三十年代至四十年代初，Hugo Boss转为生产德国突击队(Storm Troopers)和德国政治军事组织German SS的制服，而且专门供应纳粹少年团的全套装备。

战后，家族生意已传至第三代。1953年，Hugo Boss初次生产男士礼服。踏入七十年代，Hugo Boss更生产高级时装及运动服，正式进军时装界。1985年，Hugo Boss于德国上市。1991年，Hugo Boss全盘生意被一家意大利时装集团Marzotto所收购，从此Boss家族与Hugo Boss品牌再无关系。

因BOSS Hugo Boss是一条专供男女不同需要的fashion line，所以这条line的风格比较稳重成熟，剪裁传统一点，对一些不太爱花巧的男女们是最适合不过。虽然BOSS Hugo Boss有男装和女装，但继承了德国传统硬朗男性形象，其服装线条也硬一点，且讲求对称。布料方面，也少用高级时装中常见的丝质或chiffon等轻逸布料，以免破坏BOSS Hugo Boss的笔挺衫身。

西装外套、西裤和裇衫是每季皆有的items，颜色亦以黑、灰、米、白等作主色 (见下图)，用来作上班服实在大方妥当。因此，此品牌向来深得白领人士，尤其是中层管理人士的喜爱，毕竟BOSS Hugo Boss是德国名牌，价高而得体，尽显地位而又不流于浮夸。

HUGO BOSS集团主席Bruno Saelzer先生曾说：“中国市场一直是我们全球战略中最令人鼓舞的一部分。到2004年底，在上海、北京、广州等30个中国主要城市中，HUGO BOSS将总共拥有60家店铺。”由此观之，在中国BOSS Hugo Boss的流行程度不逊于Gucci、Louis Vuitton等意法名牌。

据说在上海连卡佛，HUGO BOSS最好卖，因为它最规矩，只在细节上有变化。但是，HUGO BOSS之所以好卖，似乎还有更深刻的理由--这跟它的名字有关，BOSS在中文里的意思正正是老板，尽管这看来是个俗气名字，但它在中国始终备受男人欢迎。

建议配搭

由于BOSS Hugo Boss多是毕挺西装西裤配大褛，线条硬朗，活脱就是欧洲成功男士模样。所以，欧洲精制的皮鞋皮包是BOSS Hugo Boss衣服的最佳配搭。

身穿BOSS Hugo Boss西装，手挽Louis Vuitton公事包，在上海恒隆广场陪妻儿逛街，不就是现今中国成功人士的梦寐以求的形象吗？

产品评价

BOSS Hugo Boss是Hugo Boss的其中一条fashion line，比HUGO Hugo Boss和BALDESSARINI较传统而又多元化。BOSS Hugo Boss再细分四条line，BOSS Black以优质的布料取胜；BOSS Selection是最Premium的一条line，大多衣服的细节部份皆由人手制；BOSS Orange主打休闲服；BOSS Green则是以运动服为主。

同一的硬朗风格，亦可融入不同的衣服中，可见这个德国名牌成功不是单靠它的名字那么简单

G-star,Replay,Energie,Diesel,Lacoste,Tommy Hilfiger,Polo.

G-STAR是欧洲三大牛仔之一，勉强算是三线品牌。这牌子在国内被做烂了，国内专柜款有自主设计的成分。为了迎合国内市场，G-STAR做了调整，售价相对较低，很显然质量也随之下降。但在国外真算不上很烂，牛仔裤150刀起，单夹克200多刀，衬衫120刀上下。除牛仔裤外，别的东西售价与DIESEL不相上下，个别可能还要贵些。G-STAR有高端系列MARC NEWSON和CORRECTLINE2个产品线。

REPLAY是意大利三大牛仔之一，意国三牛中相对最小众的一个，国际三线品牌。牛仔裤售价100欧上下，略低于DIESEL。外套衬衫之类的没关注过，不知道了。REPLAY有高端系列WE ARE REPLAY，售价高昂。

ENERGIE是意大利三大牛仔之一，国际三线品牌。牛仔裤150刀起，TEE、衬衫、鞋的售价略高于DIESEL，夹克不相上下。这个好像没有高端系列。

DIESEL耳熟能详，标准国际三线品牌。牛仔裤很出名，160美金/85英镑/110欧元起，衬衫便宜点的90刀，贵的有200多刀的。夹克基本在200多刀左右，棉衣300刀。有高端系列DIESEL DENIM GALLERY和DIESEL BLACK GOLD，当然还皇室定制，这个我们一般人接触不到，就不说了。DENIM GALLERY系列售价高昂，比D&G还贵些，大致是普通DIESEL的2倍。BLACK GOLD售价大致是普通DIESEL的1.5倍。DIESEL国内售价很高，一方面是因为税，主要则是因为代理的炒作，感觉售价很不合理。

LACOSTE法鳄，最正宗的鳄鱼，国际三线品牌。最著名的应该是彩条POLO衫，90刀左右。

TOMMY HILFIGER在美国是大众品牌，售价很大众。衬衫60刀左右，POLO衫40多刀，牛仔裤60刀。这还不算，TOMMY在美国经常打折，一年恨不得有一半时间ON SALE，美国各大购物网站上常能看到5折的东东。这个牌子没线。

POLO RALPH LAUREN是RALPH LAUREN的副牌，风头之盛，已经盖过了其主牌紫标和黑标。POLO RL的POLO衫无疑是其最出众的产品，基本款也就是俗称的小马75刀，大彩马95刀，国旗125刀。实际上，POLO RL这牌子也只有POLO衫好，别的基本可以无视。POLO RL属于国际三线品牌。

FERD PERRY运气好，赶上了复古的浪潮，这条有着数十年历史的老咸鱼终于翻身了。FP最出名的应该是他家的POLO衫，45英镑起。这牌子应该算不上三线，但是他有个跟RAF SIMONS合作的系列，那个系列比较NB。

其实跟上述几个牌子相近的品牌还有很多，比如MARC BY MARC JACOBS,LOVE MOSCHINO,NUDIE JEANS,YMC(YOU MUST CREAT),J.LINDEBERG,RARE,PAUL SMITH JEANS,ARMANI JEANS等。

lanvin是什么牌子

浪凡(Lanvin)是法国的品牌。浪凡(Lanvin，曾译中文名：朗雯)是法国历史悠久的高级时装品牌，于1889年由珍妮·朗雯(JeanneLanvin)女士创立。时至今日，浪凡(Lanvin)已成为法国高级时尚业的代表，在时装、香水、配饰各方面领导潮流。

浪凡(Lanvin)

国家或地区：法国

创建时间：1888年

创建人：珍妮·朗雯(JeanneLanvin)

◆浪凡(Lanvin)品牌简介

浪凡(Lanvin，曾译中文名：朗雯)是法国历史悠久的高级时装品牌，于1889年由珍妮·朗雯(JeanneLanvin)女士创立。时至今日，浪凡(Lanvin)已成为法国高级时尚业的代表，在时装、香水、配饰各方面领导潮流。浪凡(Lanvin)从不盲从流行，简单俐落的剪裁及颜色搭配的深厚功力，精彩的设计赢得时尚人士的拥戴。

Lanvin是法语，其正确发音是：La-vin。按其发音Lanvin的中文名为：浪凡，也有译作：朗雯、朗万、朗文、兰文。

浪凡(Lanvin)的设计特别是以绘画为题材的“绘画女装”(PictureDress)和从中世纪教堂的彩色玻璃画获得灵感的“浪凡蓝”(LanvinBlue)十分有名。在“杰尔逊奴”流行的20年代，浪凡(Lanvin)继续坚持自己的风格，推出高格调的管状女装。

30年代浪凡(Lanvin)的代表作有夜用的“睡衣式女装”(PajamaDress)、“披肩式女装”(CapeDress)、兹瓦布式的裙裤(Zouave，1831年以阿尔及利亚人为主的法国轻骑兵所穿的服装)等。

在很多盛大的国际红毯盛事上，都可见到如NicoleKidman、LivTylor、CharlizTheron等大明星穿着浪凡(Lanvin)礼服亮相。

◆浪凡(Lanvin)产品类别：

女装、男装、童装、婚纱、包袋、鞋履、珠宝、香水、配饰

◆浪凡(Lanvin)所属集团：

浪凡(Lanvin)公司

◆浪凡(Lanvin)历任设计师：

珍妮·朗雯(JeanneLanvin)(1889-1946)

MarieBlanchedePolignac(1946-1958)

阿尔伯·艾尔巴茨(AlberElbaz)(2001-至今)

◆浪凡(Lanvin)香水：

浪凡(Lanvin)作为世界上最早拥有自己的香水设计师之一品牌，浪凡(Lanvin)“浪漫屋”店是世界最具权威的香水屋之一。

自1925年浪凡(Lanvin)推出第一款香水“我的罪”(MySin)之后，又相继推出过多款香水。2001年，浪凡(Lanvin)推出了其第26支香水“浪凡悠氧”(LanvinOxygene)，这款香水包括男香和女香，适合更年轻休闲的人们，Lanvin的香水总监ChristopheToumit认为，这是从Arpège香水开始，Lanvin首次将香水带到了美国。

浪凡(Lanvin)男香L'Homme主旨是“简约格调”。

浪凡(Lanvin)在2006年再度推出“谣言”女香(LanvinRumeur)

◆浪凡(Lanvin)创始人珍妮·朗雯(JeanneLanvin)介绍：

1867年，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)生于法国布列塔尼，在十个兄弟姐妹中排行老大，父亲是新闻从业人员。

1889年，年仅23岁的珍妮·朗雯(JeanneLanvin)开始自营一间帽子店，其独特的设计吸引了不少顾客，而她为女儿设计的衣服深受好评，成为许多顾客效仿的对象。随着女儿的成长，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)开始设计少女装和礼服。1946年7月，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)在巴黎逝世，享年79岁。

珍妮·朗雯(JeanneLanvin)喜欢收集服装插画和古老版画，也经常到各处旅游，接触各种艺术品，不断充实自己的设计灵感。因此，在珍妮·朗雯(JeanneLanvin)的设计作品中，可发现带有十八、十九世纪风格和极具异国情调的礼服，令人回味。珍妮·朗雯(JeanneLanvin)偏爱在素色的布料上，以刺绣技巧表现各种主题，发挥装饰效果。

在商业方面，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)也很有才能，浪凡(Lanvin)的营销策略以精品屋和时装展为主。自1889年巴黎圣安娜大街上的浪凡“浪漫屋”店创立以来，浪凡(Lanvin)巴黎店内员工超过200名，由女装、男装、高级订制西装、配饰、香水及手表六个部门组成。

◆浪凡(Lanvin)官方网站：

◆浪凡(Lanvin)品牌故事

◆浪凡(Lanvin)品牌大事记：

1889年，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)女士在在巴黎高级商店林立的福宾圣安娜大街(FaubourgSaint-Honore)15-22号创立了浪凡(Lanvin)“浪漫屋”店，跨越百年，浪凡(Lanvin)“浪漫屋”店一直经营到现在，是巴黎高级时装店中现存唯一最古老的时装店。

1920年开始，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)经常代表法国出席国际会议。

1925年，浪凡(Lanvin)开设香水部门。

1926年，又开设浪凡(Lanvin)男装部门，打开了高级时装店经营男装的先河。

1926年，法国政府任命她担任在巴黎举办的法国文化大展服饰部门的责任人。

1939年，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)被选为纽约世界博览会之法国特制服装协会会长。

1946年7月，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)在巴黎逝世，享年79岁。“浪漫屋”在朗雯家族的统辖下继续经营。

1946-1958年，珍妮·朗雯(JeanneLanvin)的女儿琅利尼亚克伯爵夫人(MarieBlanchedePolignac)担任设计，其侄子姜·郭蒙·朗雯负责经营。

80年代末90年代初，巴黎服装界面临着重新洗牌的大转变，高级女装日薄西山，浪凡(Lanvin)也遭遇前所未有的尴尬窘境。

1989年，JeanneLanvinS.A公司被Orcofi(即HenryRacamier主管的LouisVuitton管理公司)和L'Oreal集团合资收购。

1993年，浪凡(Lanvin)应潮流所趋，这个原本只为贵族服务的高级时装屋，停止了高级定制(HauteCouture)的生产，走正逐渐大热的男女装成衣路线。几年后，瑞士的食品巨人雀巢公司(NestleS.A)拥有Gesparal公司53.7%股权，而后者持有L'Oreal49%的股份。

2001年9月，强弩之末的浪凡(Lanvin)品牌由L'Oreal集团售出后变成一独立公司，新股东台湾联合报及民生报(已休刊)发行人，联合报创办人王惕吾长女王效兰女士买下浪凡(Lanvin)品牌全部股权，希望重振这个法国名店的声誉。浪凡(Lanvin)新董事长王效兰女士力邀以色列裔设计师阿尔伯·艾尔巴茨(AlberElbaz)加盟，开始使浪凡(Lanvin)这个老品牌咸鱼翻身，销售额整整翻了十倍。

2005年，浪凡(Lanvin)任命设计师LucasOssendrijver为其男装设计总监。

◆浪凡(Lanvin)购买方式

前往LuisaViaRoma.com购买浪凡

如今，浪凡(Lanvin)的高级定制时装业务虽然已经结束，但在法国、摩洛哥、英国、俄罗斯、瑞士、土耳其、香港、日本和泰国等世界多个国家和地区仍设有多家成衣专卖店。中国共有16家专卖店，北京2家、上海2家、沈阳1家、香港7家、台湾4家。

浪凡(Lanvin)中国大陆地区专卖店地址：

北京：

北京朝阳区三里屯北区N2-11，

北京王府井王府半岛酒店

上海：

上海静安区南京路1601号107/207

上海静安区南京西路恒隆广场B121

沈阳：

沈阳青年路1号恒隆广场109&209