深圳西装定制哪个品牌推荐-深圳商务职业西装定制

服装店公司简介范文

服装[公司分为产供销一体、连锁加盟、销售公司、专卖/专柜等类型，一般是私营企业，跟 其它 公司一样，都是分部门的，由上至下的管理模式。下面是服装店公司简介 范文 ，欢迎参阅。

服装店公司简介范文1

北京佳玟服装有限公司是顺美指定合作商，旗下佳玟服装一家定向为团体企事业单位设计、生产、销售中高档职业装的专业制服公司。公司自成立以来，一直致力于各类职业服装服饰的研发和创新，现已发展成为一个颇具规模的集研发、生产、销售和服务于一体的现代型服装企业，是北京制服市场的知名品牌。佳玟集设计、开发、生产、销售为一体，拥有一支精湛的设计和技术队伍，在立体裁剪、设计制板上拥有先进的工艺，并在同行业中率先使用CAD系统。销售管理上拥有先进的计算机网络控制系统，营销体系完善。

随着我国服装市场的不断发展变化，佳玟服装用于创新，积极与国内外有实力的面料商合作，研发出适合职业装的特种面料，并积累了丰富的制作工艺和生产 经验 。公司的产品以大方的款式、流畅的造型、精良的工艺和完善的服务形成佳玟服装独特的风格，使佳玟服装与国内多家大型著名企业建立了良好的合作关系，在全国市场上都享有一定的威望和信誉。 源自欧洲的优雅设计，经过佳玟专家们的精心打造之后，不仅更加符合亚洲男士的体型，更最大程度地彰显亚洲男士成熟内敛的气质。公司推出了SOSISKA品牌，为商务男士提供休闲成衣和高档定制服务。2013年，佳玟旗下时尚西服品牌SOSISKA诞生，受到年轻时尚男士的欢迎。10余年风云变幻，佳玟始终是行业领袖，还是行业最大的西装生产基地之一。

服装店公司简介范文2

广州市白领服装有限责任公司主要是研发生产28—45岁白领阶层的女性服装，满足客户群对加大尺码的需求，公司推行国际先进ZARA管理模式，树立精品意识，打造精品品牌，追求女装品牌品质的持续提升，并以聚财先积才的诚信管理理念，丰富现代时装 企业管理 内涵，追求速度和新观念、新信息。打造一个不断推陈出新的时尚研发企业。白领服装公司主营“姚领”品牌，该品牌是白领服装公司精心打造的时尚女装品牌，在北京，内蒙古的呼和浩特等北方一线城市都有很多加盟店。

服装店公司简介范文3

青岛艾伦雅服装有限公司是一家集服装设计，制版，生产，订做，销售为一体的知名外向型服装企业。公司生产部门设在德州，在青岛设立办事处，公司拥有先进的生产设备和专业的技术人员进行生产技术指导，技术工人生产经验丰富，做工精细，质量意识高，生产能力强，具有休闲装、时装的开发设计能力，设有高技术水平的版房，能够看图起版，订做杂志款等，精确度百分之九十以上。

制式服装：商务西服、商务衬衫、职业制服、企业工作服、商场制服、银行制服、中铁制服、航空制服、校服、 文化 衫、医护服、特殊行业工服、洁净服。

精品时装：品牌时装、网店货源打版加工、今年新款时装、各种针织、梭织时装，羽绒服、棉服等。

其他：各种星级酒店台布，户外帐篷及其它布料产品。

服装店公司简介范文4

广州市菲尔迪服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。公司始创于2003年，经过6年的厉兵秣马，现已发展成为批发、区域总代、单店加盟为一体的综合性经营模式，形成以广东为中心，辐射全国大部分地区的营销服务网络，公司铸造了一支高效精干的技术管理队伍，建立了全方位的营销服务体系。不仅拥有优良的产品品质，而且拥有先进的技术设备与科学的管理体系。

公司秉承“关注客户、携手共赢”的服务理念;“当季服饰，物超所值”的经营宗旨; “质量第一，诚实守信”的原则。以优质的产品，一流的服务，热忱欢迎各界朋友前来合作，共创辉煌!! _ 本公司长年承接各类服装定单，欢迎来样定做，来料加工。

主营产品：广州市菲尔迪服饰有限公司是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业化服装公司。

服装店公司简介范文5

重庆立泰制衣有限公司，是一家集房地产建筑开发、装饰、服装、餐饮娱乐、百货商贸、文化用品、旅游为一体的集团公司，重庆立泰职业服饰有限公司、重庆华派嘉盾西服(制造)有限公司以立泰集团为依托。是一家集研究、设计、生产、销售高中档西服、职业装、商场营业员服装、银行、航空、电信、公交、电力、宾馆、酒店、医院、学校、工厂、环卫、物管、集团……等各种职业服装的专业化服装公司。

公司先后投资一千多万元引进德国、日本、美国、台湾、香港的现代化先进制缝设备、电脑绣花设备、后整理设备、检验检测仪器。严格按照严格按照ISO9001质量管理体系，建立了年生产力达五十几万套的华派嘉盾西服、高级商务衬衣、职业装、酒店服、工作服、校服生产线。立泰拥有大量的服装专业人才，包括资深服装设计师、企业形象策划师、服装纸板师、服装打版技师。公司雄厚的实力、先进的设备、严格的质量管理体系和优质完善的售后服务是产品质量和信誉的保障，经过十几年的发展和市场检验，知名服饰品牌“华派·嘉盾”西服、“立泰职装”已成功地为国内外众多知名企业塑造了优秀的企业形象，产品的质量和信誉得到了国内外广大客户的好评和服装界专业人士的高度赞赏。时至今日，公司已成为明星服装企业、优秀服装企业、中国职业服装理事单位。并成功开设数十家自主品牌“华派嘉盾”、西服、“立泰洋服”为主的专卖店。

长期承接: 高中档西服、职业装、商场营业员服装、大衣、衬衫、工作服、酒店服、保安服团购及来料加工。

经营理念：塑造企业形象、营造 企业文化 、创造客户价值

服装店公司简介范文6

深圳市唐马服装有限公司成立于1998年，公司一直致力于娱乐制服的开发、设计、制作。公司迄今已走过十余年发展历程。在2004年进行产品结构转型，经营项目从舞台演出服转向夜总会制服，凭借丰厚的市场积累与扎实的设计功底，迅速成为行业翘楚，引领着行业的发展方向。目前公司的产品占据着整个娱乐服饰行业的35%，保持了强劲的发展势头。

公司经营的主要产品有晚礼服，DJ服，咨客服，服务员制服等。公司产品的不断创新，销售理念的转变，完善的售后服务，树立良好品牌形象。中国品牌发展联盟授予证书：

2010年中国娱乐制服最具发展潜力加盟品牌

2010年中国娱乐制服行业最具竞争力品牌

2002年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。

为“中国力量”、“千禧组合”、“凤凰传奇组合”等艺员的提供服装设计与制作。

2003年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服。

2003年世界环球**大赛深圳赛区的部分参赛服装的设计制作。

2004年“雪碧MTV音乐榜中榜”颁奖晚会提供歌舞类表演服装和颁奖礼服

2005年公司进行全面升级认证。

2006年第一个成功创办行业网站。

2006年参加第4、5届广州国际酒店用品展。

2007年在行业内第一个启动代理销售模式。

2007年产品销售覆盖国内47个城市和地区。

2008年在全国13个城市和地区建立了代理销售 渠道 。

2008年开创行业先河在深圳举办全国新品发布会。

做“中国夜总会制服专家”是公司秉承的宗旨，

正因为我们专业“唐马”才与众不同。

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服装业消费市场需求调查

　自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,市场调查行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是我整理的服装业消费市场需求调查的内容，供您参考。

服装业消费市场需求调查一

　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　二、服装市场细分分析

　1、性别细分

　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

　不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的?汉派?服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　男装市场分析：根据国家统计局2016年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2016年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的?中国名牌?后，2016年又有12家男西服品牌荣获?中国名牌?称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　2、年龄段细分

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　3、产品属类细分

　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　商务正装系列

　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为?衣着贵族?。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列

　高级时装也被人称之为?明星服装?，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　周末休闲系列

　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

　牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　?新正装?系列

　随着?知识精英族群?日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为?新正装?系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，?新正装?概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于?知识精英族群?的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于?新正装?继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化， ?新正装?的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　三、运营分析

　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

　大众品牌分析

　设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销

　合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟?僧多粥少?，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌?竞争上岗? 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现?暗箱?操作的黑色成本支出);

　而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装业消费市场需求调查二

　袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

　一、主要产品分析

　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2016年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

　2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8?30不等。

　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将?莱卡?、?COOLMAX?等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿。

　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的?索克思?，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16?30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

　6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在16年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

　二、市场分析

　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在16年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在16年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

　三、消费行为分析

　1、价格因素

　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　2、质量因素

　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

　3、消费者收入水平

　2016年家庭人均可支配收入状况

　4、营销决策

　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　5、经营因素

　经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

　四、价格敏感度分析

　消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。

　1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

　2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感度低。

　3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。

　综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

　五、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

　(一)BtoC网站解释

　电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境?网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　(二)中国网络销售发展概况

　中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2016年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%。

　(三)网上商品销售概况

　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小

　(四)袜子类网络购物优劣势分析

　优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小，资金积压小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势。

　劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问题;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　七、结论及建议

　综合以上分析，可以得出以下结论：

　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

　5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

　综述结论给出以下建议：

　1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

　2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

　A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

　B、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题;

　C、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少;

　D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

　3、网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。

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为什么广东人很少穿西装？

做为一个广东土著，曾在北方生活过几年。对比广东人和北方人，的确有很多不同。

第一：广东人比较注重吃，不注重穿。曾经一个北方的同事，一个月吃糠咽菜，为的是买一件名牌西装，这种事对广东人来说，真的很难理解。

第二：广东人实际，不太注重排场，同样是一万元月收入，广东人可能会买十几二十万日本车，但北方人可能会拼血本买更贵的奔驰宝马。

第三：在广东，有钱人都穿的很休闲，穿西装的都是卖保险卖楼的。在北方恰恰相反。有一句话说的好：在东北你看不出谁没钱，在广东你看不出谁有钱。

第四：广东人做事低调，不爱张扬。古天乐陈慧琳等捐了上百间希望小学毫无声息，郭晶晶嫁入霍家还经常买地摊货，富豪姚振华曾花重金要把自己的名字从百度删去……凡此种种，不一而足。同样的事放在北方人身上，可能就大不同了。

第五：广东人不关心政治，随性，在街上不会动辄“瞅啥啊”，“瞅你咋地”来挑事，但古往今来，广东人（包括广西人）打起仗来以狠著称。小日本当年为了侵华，派遣大量特工来华刺探，在《广东省兵要地志概说》评述广东人“比北方的中国人勇敢，富有团结力，敏慧、狡黠、顽固，性极残忍，排日思想旺盛。”所以广东人不爱惹事，但也不怕事。

还有很多，就不一一祥述了。

在中国曾经有一个说法：上海人要的是面子，家里再穷，身上的穿的不能寒酸；西北人要的是被子，女儿出嫁以被子的数量多为荣；广东人要的是肚子，家里只有两张板凳撑着一块床板，床板上只铺着一张凉席，但是早上茶楼的“一盅两件”（一壶茶两件点心）是必不可少的。

广东人讲究实惠，不喜欢当官，也不在乎面子，喜欢赚了钱就吃，这可不是有了钱才爱吃，而是没钱的时候都会将吃放在第一位。

广东的文化质朴无华，因为地处岭南，自古以来偏居一隅，被人称为“獦獠”，其中有歧视广东人没有文化的意思，而西装革履历来属于上流 社会 的贵族着装，属于外在包装的需要，自然与广东人无缘。

广东虽然在文化上处于地理劣势状态，但是在通商上处于地理优势状态！“文化劣势+通商优势”，这样的一种崎形态势反倒形成了广东的特点！在引进国外先进技术和先进文化理念方面，广东有着其他省份所不可比拟的优势。

在北京陕西山东等中国传统文化占优势的地方，外来文化会受到传统文化的无形阻击和同化。而广东的文化劣势，反而令其对外来文化持有开放和接受的能力（因为没有抵抗的内驱力），这也是为什么许多新思想都先在广东萌芽诞生的原因：包括辛亥革命、北伐战争、改革开放，也包括禅宗......

这个问题，确实是存在，广东人不喜欢穿正装。

为什么会这样？我想这和广东的气候和职场有很大的原因，是决定性因素。

首先，气候。广东四季如夏，一年四季热到头，你想想这样的天气和气候下穿西装是多么难受的一件事！穿西装，总要内衬衬衣吧？总要打领带吧？总要外面再披一件西装外套吧？这样的装扮在广东只会热！广东人都恨不得只穿个短裤拖鞋短袖的，女的都恨不得穿个超短裙。即使广东现在室内车上都有空调，但是穿正装还是不舒服。

其二，职场环境。广东的职场环境和京沪很不一样。京沪大多数都是中产白领阶层，基本都是金融业、企业中层管理，这样的职场环境，规矩上就要求穿正装了，而且是穿得越正式越好。而广东，职场上两极分化严重，要么就是生产线流水线上的民工，要么就是小老板，中间阶层规模很小特别是很多小企业根本不存在管理中层，都是老板直接带民工的。这样大家都穿得随意些，更接地气，更舒服。

在广东，如果穿得太正式的人，要么就是卖保险的，要么就是房地产中介，要么就是放高利贷小额贷款的所谓金融业！所谓正式的衣服在广东所体现的职业往往都不是那么太正经！

所以，这就是为何西装在广东不流行的关键原因。

我儿子在广东，我觉得现在广东并不是像题主所说的那样。首先广东人比较实际。思路比较前卫，敢做，敢闯。对政治不太感兴趣。无论是家庭聚会，朋友聚会，对世界局势，国家政治不太聊。广东人对合作比较讲信誉，团队合作概念强。广东人不讲铺张，实在。吃饭时没有冷菜，但是吃在广东是真的，感觉广东人特会吃，啥都吃，在广东我吃了许多没吃过的东西，不讲究几冷菜，几热菜，几点心，几水果。广东人大老板比较随意，没啥架子，平时穿衣比较随意，但是在正规场合都穿礼服和西服的。我在广东参加过几次大型商会，年会，到场的人都是西服，礼服。广东女孩特别好，顾家，会煲汤，特别孝顺，很传统。而且彩礼是全国最低的。平时婚，孀，喜事礼金很随意，10元，20元都可以。这是要大大赞赏的。广东气候没有冬天，所以到处鲜花盛开，风景优美，而且温泉多，离开香港，澳门近，所以广东富裕。我们亲家是广东人，我们是上海人，他们特别体谅我们，对我们儿子也特别好。每次过年，亲家会寄礼品给我们家老人。也会经常寄东西给我们，还经常叫我儿子给我们钱，哈哈，我们要钱干嘛？自己的钱够花了。

看到那些答案说广东人矮的，我就呵呵，也不多做解释，只要来走上一趟，除非你是192以上的身高，否则在中学、商业街上一走，哪怕你182级别也没有特别优势。

广东人很少穿西装很简单，

第一，没有需求：

因为广东人明白，实力不是装出来的，是实实在在的底子。

在广东穿西装，别人不会觉得你混得好或者是大老板，也不会觉得你很牛别。

所以就算大老板只有参加正式场合和特殊的时候，才会穿西装。

并且，广东越大的老板，穿衣越自由，爱穿什么穿什么。

而且广东的大公司也不提倡穿西装，比如微信，老板张小龙也不爱穿西装。

那么平时上班穿西装的，一般只有硬性要求穿西装的工作，比如销售像地产经纪、保险经纪等。以及服务行业比如大厦的接待、物业人员等等。

第二，穿西装不舒服：

西装是洋人设计的，更符合洋人的身材和生活习惯，以及气候。其实同样是洋人，美国人也不爱穿西装，因为美国的环境和英国比起来，不合适穿西装。

广东也是，多雨、潮湿、闷热。莫说6月份，就是10月底，深秋季节你穿西装，稍微走两步就背后冒汗。

第三，西装打理起来麻烦，做起事来也不方便：

西装不能水洗，不能手洗，干洗还要烫，还有衬衣也要打理，同时肯定配皮鞋吧，皮鞋每天要擦。浪费时间。

其实很多广东的青年，也会穿那些休闲西装，做为服装组成的一个部分而已。

然后在广东的老板，基本很少老板派头，我一个朋友，在广州八套房子，年营业额能有三五个亿。有时候看到些搬抬小活，也会一起帮忙来做，要是穿西装，就不方便了。

而且他喜欢去大排档吃饭，在这些环境里，穿着舒服的休闲装，球鞋，多自在啊。

大概浏览下评论，都离不开广东天气热、广东人矮个子穿西装不好看什么乱七八糟的，全是一派胡言，我就想问下，穿西装能抵冷吗？穿西装能做事吗？说白了穿西装就二种人，一种的“包括好吃懒做的”，另一种职场需要，广东人着装随意休闲为主“包括广东女人也不爱化妆”，另外再重申一句：西装其实更适合广东的气候穿，当然最热“5、6、7、8、9”月份除外

广东作为我国最发达的省份之一，虽然商业发达，公司众多，但广东人穿西装的相对于上海等地方还是比较少的，个人觉得主要原因如下。 首先广东人的生活观念，在广东，很多人穿衣服不在乎多好看，多职业，多庄重，主要看中的是穿起来是否舒服，对于门面不太注重。在广东工作过的朋友通过有个感觉，在广东大部分公司上到老板，下到员工，基本以便装为主。

其次在广东的职场上，平时穿西装基本都是做保险、地产或者做销售服务的，真正穿西装一般参加重要会议或相对庄重的场合才穿得比较多，例如酒会、婚庆之类。虽然广东的产业结构金融、房地产等比较发达，但职业化相对没有那么明显，不习惯每天西装革履，即使要穿，很多都是把西装放在办公室，上班穿，下班又换回便装。

最后就是广东的天气比较湿热，容易出汗，西装穿着不舒服，还要打领带套着脖子不舒服，而且西装要经常打理，对于习惯简单、休闲、方便的穿着方式的广东人来说太麻烦，不是迫不得已不会主动穿西装，外来的西装还不如本土的中山装。

虽然广东人穿西装的少，但由于职业的需要还是有部分人穿西装的，但基本集中在广州、深圳的一些商务区。

大家好，这里是穿针引线服装设计官方账号， 时尚 问答专家！其实如果说广东人传西装的少的话也确实是实实在在的，相对来说广东人的确是不太爱穿西装的，作为一个在广州已经漂泊的十年的人来说，确实发现身边爱传西装的广东人不多，不管是地道的本土的广东人，还是外来工作在广州安家的人，一来，是气候问题，广州这边天气比较好，比较热，而且热的时间比较长，这是其中一个原因，所以说天气来说，这边传西装的时间应该很少，但是有些上班族，上班的时候必须是要传西装的那又是例外了，广州这边，不管有钱没钱，爱穿西装的都很少，一般都是穿短袖，或者夹克，反正穿的比较休闲，而且爱穿拖鞋。其二个原因是，现代服装的多样化，基本上，西装都是作为正装来穿，除非工作，或者参加一些什么比较正式的仪式，要不然，一般人不会穿西装的，广东本来也是工业大省，纺织工业比较发达，服装很多，所以他们根本不拘泥于穿西装。以上就是广东人为什么不爱穿西装的原因

广东作为我国最发达的省份之一，毗邻亚洲金融中心，商业之发达不言而喻，但是广东人对于着装却并不是很看重，可以说相对于吃来说，穿简直不值一提，走在大街上看到穿西装的人还没有上海多。

作为在广东生活过7年的人来说，我也是不太明白，周围的人根本不太在意着装，很随意，可能是跟文化价值观有很大原因，很小的时候跟家人茶楼饮茶，都是凉鞋+短裤，很多大妈甚至都是睡衣就上街买菜了，有些邻居的大叔可能一辈子都没一套像样的西装。

而且多数广东人不在乎衣服好不好看，多职业性，有多庄重，只要舒服自在就好，门面什么的不存在的，很多老板、管理阶层多以便装为主，务实观念根深蒂固。

不谈地域黑，苏南浙北上海的民众大多比较喜欢穿着打扮，民国开始就有 历史 了，到广东这边，民众比较喜欢休闲风，其实就算香港也多以休闲为主。价值观不同，没什么好说的。同虚荣也没半毛钱关系，几十年的文化传承不一样而已。

我是很喜欢广东的整体风气，就是很低调，你绝对看不出谁有钱，很多大佬都是些“糟老头”似的打扮哈，沙滩裤旧背心人字拖外加一个地中海，经常在小区门口聊天还蹲在地上吃盒饭，所以你绝对不要小看那些门口晒太阳的老伯，菜市场卖菜的大妈，指不定都很有钱的。

从 历史 上看，广州是千年商都，珠三角一带在明朝就发展起来了，近代也一直是国家主要的税源，得益于一些政策的扶持，属于改革开放后先富起来的那批，但很多老一批的广东富豪还是会开着10多年前的小破车，与此同时，广东人也比较重视子女教育，相对于内陆，广东富二代实属低调。

但这并不代表广东人不知道着装礼仪，他们只是看似随意，去到晚宴、旅行、上班都会很得体的，这种得体本身就是文明的体现。广东人消费贵价名牌的市场固然存在，而且还不会小，毕竟经济发展水平摆在这里，但是如果你要指望广东人每个月省吃俭用，甚至负债去买名牌包包？那你以为虾饺肠粉白切鸡均安蒸猪石岐妙龄乳鸽是浪得虚名吗？

广州的帅哥美女比例绝对不少，真的打扮起来，整个城市都会靓眼很多，面子和里子并不相悖，美丽的外表和有趣的灵魂也不冲突，不是吗？

希望twippo的回答有帮助到你，祝你生活愉快~

我是一个广州人，以自己为例子说吧。

一、天气

广州只有冬天和夏天两个季节（春天和秋天一年当中存在时间不超过2个月，广州入冬基本都是直接从短袖衫无缝连接到厚外套的）。除非有空调，否则冬天穿西装太冷，夏天穿西装太热（西装还要打领带，自己想想30度还要你带围巾的感受）。

二、务实（直接说就是“懒”）

珠三角的生活节奏太快。要穿西装就要做相应的配套工作 ，比如要刷干净鞋子要打领带，女士的话要穿高跟鞋要化妆，这才是尊重。但这就意味着你要花更多的时间做出门的准备工作，加上广州人上班的通勤时间长（单程1小时以上不在少数），穿西装和穿休闲裤出门起码差了半小时，那我还是选择多睡半小时吧。

三、文化氛围

俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，但这个在广东好像是不适用的。开着宝马的人会穿着拖鞋汗衫去吃街头小摊，所以我们从来不敢看不起穿得不好的人。既然你穿什么都不会让人看高你一眼，那为何还要找一件穿得不那么舒服的衣服束缚自己？此外，广州的男士下班会买菜带孩子，爱吃大排档，穿着西装去菜市场吃大拍档反而挺异相的。

四、对西装要求高

100、200块的西装最多只能作为保险、银行、地产职员的工装，如果你去正式场合穿100、200的西装，就等于你结婚时穿着酒店服务员的旗袍去敬酒一样，还是有点不合适。而一套稍好一点的西装要500-2000元，维护时也只能送出去干洗，如果日常经常穿西装出门的话，那将是一笔挺大的开支。

五、体型

广州人的体形相对比较瘦小，皮肤黑黄居多。广州人穿西装肯定不如北方身高180以上，肩膀宽的男生穿得好看，既然穿得不好看，就要扬长避短，尽量少穿